解密美妆KOL:诞生、光鲜、推手与辛酸

人工智能
2019
03/25
12:48
刘旷
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KOL(关键意见领袖),在营销学上通常被定义为:拥有更多、更精准的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

近日,“最怕李佳琦的OMG”成为网络最新流行语。李佳琦凭借丰富的美妆知识以及对众多化妆品品牌的见解,在淘内成为一名“带货”KOL。剖析KOL背后的美妆市场,这一场买买买的背后,有何玄机?美妆KOL又是基于怎样的背景诞生的?

美妆KOL的诞生

过去的美妆市场,在互联网还没成为潮流之前,国民获取美妆产品的信息一般是通过到店咨询、杂志报纸、新闻等线下渠道,线下渠道成为获取美妆产品的主要途径。只不过,这个过程中消耗的时间成本太多了。

好在随着互联网逐渐成熟,微博、微信等平台,以及直播、短视频等社交领域相继崛起,信息得到迅速传播。且随着互联网交易平台逐步成熟,无论是产品信息,还是产品,消费者都能在多渠道中获取,美妆市场的规模也在不断壮大。

从线下到线上,再到线上线下的结合,多渠道的营销中消费得到进一步升级。在此背景下,国民对消费内容的质量越发重视,要求也越来越高。因此,多样化需求的美妆市场需要一批专业的、话题性强、号召力强的内容输出者。

建立在美妆市场需要多样化内容的基础上,基于互联网的新兴职业——美妆KOL应运而生。这个生产内容的美妆KOL,凭其输出内容的优质,影响了一批又一批消费者,并带动了消费。

实际上美妆KOL就是美妆博主、美妆主播的总称,他们在微博、小红书等社交平台为粉丝们“种草”、“安利”各类化妆用品,KOL们的安利在一定程度上也影响着用户消费决策。

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美妆KOL
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